Falamos há um tempão que já passou da hora de todos os seus livros serem ebooks. A conversão de catálogo é uma necessidade urgente para as editoras nessa época de crise. Não basta vivermos em um país onde se lê pouco, o mercado em si está numa fase ruim, e as nossas maiores livrarias estão lutando com garras e dentes para não fecharem de vez.
Com o livro digital, é possível driblar essas dificuldades. Menor custo de produção, maior acessibilidade para o leitor, menos dependência nas maiores livrarias físicas do país. No entanto, converter o catálogo para digital não vai resolver todos os seus problemas. E agora, como você faz para vender mais ebooks?
Antes de mais nada, uma editora precisa entender seu papel no processo de produção, divulgação e distribuição de livros. Entenda os seus objetivos para, então, correr atrás deles.
Cada vez mais surgem empresas intituladas editoras cujos únicos serviços oferecidos são o de impressão e editoração de livros, sem qualquer desejo de criar uma identidade como marca ou uma relação com os autores. Essas empresas são, na prática, “publicadoras”. O lucro para essas empresas vêm em cima do valor cobrado pela realização desses serviços. Não há participação nos royalties.
As editoras, como nós compreendemos, são empresas que chegam junto. Elas se preocupam com a curadoria do catálogo, com a qualidade do livro, com a imagem da marca. Para elas, escolher um autor para publicar é um investimento, não uma simples transação. Nesse modelo, para lucrar, é preciso que os livros sejam um sucesso.
Para vender mais ebooks, você precisa entender muito bem o produto que está oferecendo. Tanto em um nível mais amplo, quanto em um nível mais íntimo. Em outras palavras, primeiro você precisa entender o que é um ebook e por que as pessoas compram ebooks em geral. Em seguida, deve estudar com exatidão o mercado do ebook específico que está tentando promover no momento.
Fatores como a faixa de preço que os consumidores estão dispostos a pagar por esse ebook, os horários de atividade online do público-alvo, o tipo de capa que é mais atraente para este gênero de ebooks, tudo isso é relevante. E nenhuma dessas informações faria sentido sem compreender que o produto se trata de um ebook, e que o mercado para ebooks em si é diferente do mercado para livros impressos.
A começar pelos custos de produção, que são maiores para livros impressos, embora também existam para ebooks (ainda há investimento em capa, edição, entre outros). Os consumidores conseguem enxergar essa diferença quando veem o produto final: um é colecionável, o outro não.
Quando alguém paga por um ebook, essa pessoa está pagando exclusivamente pelo conteúdo escrito, pela experiência da leitura em si. As vantagens técnicas do ebook em relação ao impresso existem: ele é mais prático, mais fácil de carregar, fácil de marcar e anotar. Contudo, na prática, essas vantagens servem principalmente para convencer o leitor a aderir ao digital, não para convencê-lo a pagar caro por isso.
Portanto, entender o quanto o seu consumidor está disposto a pagar, assim como todas as suas necessidades, motivações e desafios para a realização da compra, é essencial se você quiser vender mais ebooks.
Como usar os preços para vender mais ebooks
Escolher um preço de capa que é justo para o consumidor e condiz com o mercado é o básico, mas não é o suficiente. Isso impedirá que os leitores em potencial saiam correndo, é claro, mas não atrairá vendas, não seduzirá ninguém.
Por outro lado, os descontos são uma forma infalível de seduzir consumidores, desde os mais atentos, que acompanham todas as variações de preço, até os mais avoados, que ficam felizes só de ouvir a palavra “promoção”.
O segredo é justamente variar. Aumente o preço do seu ebook por um tempo. Depois reduza bastante, deixe-o quase de graça por um tempo limitado. Mostre que essa promoção é imperdível. Retorne ao valor normal. E faça testes.
Experimente alterar o preço do seu ebook constantemente por um tempo, sempre anotando o desempenho em vendas. Comece reduzindo um real a cada três dias, até chegar no valor mais baixo possível. Então, comece a subir o preço de um em um real, também a cada três dias. Siga nessa linha até chegar ao valor máximo dentro da faixa de preços realista para esse ebook.
O objetivo desse experimento é encontrar a faixa de preço mais atrativa (e lucrativa) para esse ebook. Contudo, para obter resultados relevantes, é necessário rodar o experimento de tempos em tempos, confirmando os números e observando as oscilações do mercado.
Todo esse planejamento de valores deve ser definido previamente, sistematizado de forma detalhada e enviado para as livrarias e distribuidoras em geral.
Para saber mais dicas sobre como escolher o preço de capa do seu ebook, clique aqui.
Estabeleça parcerias e monitore a distribuição
Já dizia Tom Jobim que é impossível ser feliz sozinho. Se na vida pessoal ainda dá para debater essa afirmação, no mundo dos negócios ela é incontestável. Para começo de conversa, só se vende um produto quando há alguém querendo comprar. E, para alcançar mais compradores em potencial, estabelecer parcerias é uma ótima prática.
Essas parcerias vão desde a divulgação do ebook e da sua editora até a distribuição em si. Se toda editora só vendesse livros em suas próprias lojinhas, o acesso dos leitores seria muito mais limitado. Em contrapartida, quando se estabelece parcerias com lojas e livrarias, os leitores conseguem encontrar seus títulos com mais facilidade.
Quanto maior a rede de distribuição do seu catálogo, maior o alcance dos seus livros. Quanto maior o alcance, maiores as vendas. Isso é óbvio, mas não é simples. Significa que você precisa entrar em contato com outras empresas, verificar regularmente como anda a distribuição dos seus livros e se preparar para possíveis problemas.
Pode acontecer de um dos seus distribuidores falir. E como proceder nessa situação? A melhor opção é já ter uma rede de segurança, de modo que mesmo com essa perda, seus livros continuem sendo distribuídos. Não coloque todos os ovos em uma única cesta. Se ela cair, tudo quebra. E, infelizmente, as cestas do mercado editorial andam cambaleando bastante nos últimos tempos.
Em relação à divulgação do livro por meio de parcerias, é comum que seja o autor a pessoa a tomar essa iniciativa e correr atrás de blogueiros e influenciadores em geral. No entanto, se você quer ver sua editora crescer, não dá para deixar tudo nas mãos do autor.
Analise quais são as obras de destaque do seu catálogo e, levando em consideração o alcance e o nicho de cada uma, crie estratégias de divulgação. Lembre-se que a palavra “editora” tem peso e que você é capaz de levantar seus autores só com isso.
Qualidade em primeiro lugar, sempre
No fim, voltamos ao básico. Divulgue os livros do seu catálogo, estabeleça parcerias, monitore a distribuição, crie promoções e faça relatórios de desempenho. Sim, faça tudo isso, mas nunca se esqueça do fundamental, que é garantir que cada livro do seu catálogo seja excelente.
Toda editora tradicional faz uma boa curadoria antes de incluir um livro em seu catálogo. Ao analisar os originais, pense em mais do que “esse autor é conhecido?” ou “é fácil vender esse livro?”. Em vez disso, pergunte-se “esse livro combina com a identidade da minha editora?”. Escolher os livros certos, por si só, fortalecerá sua marca e fidelizará leitores, escritores e parceiros.
Após aprovar o livro, dê todo o suporte possível para o autor, com os conselhos que ele precisa para transformar esse original em uma obra incrível. Leitores críticos, editores, diagramadores, capistas, toda uma equipe qualificada deve entrar no jogo, garantindo aquela impecabilidade profissional ao produto.
Uma boa sinopse, uma estratégia de divulgação que usa de forma inteligente os contatos da sua editora, e o fortalecimento mútuo que cada título de sucesso dá à sua marca. Publique um bom livro, e todos vão esperar que o próximo também o seja.
Quer mais dicas para sua editora? Confira nossos artigos Como destacar sua editora nas redes sociais e livrarias e 5 dicas de branding para editoras.
Aos autores, semana que vem voltamos com mais dicas de autopublicação!
