Como otimizar as vendas

Após a conclusão e autopublicação de um ebook, o próximo passo é vender, mas e quando as vendas não acontecem? O terror de todo autor independente recém-publicado pode ser resolvido. O primeiro passo é descobrir o que está faltando e, então, corrigir.

Responda às seguintes questões e encontre o erro na sua estratégia atual:

A capa do seu ebook foi feita por um designer profissional?

As pessoas julgam os livros pela capa. Esse fato é tão conhecido que há até mesmo um ditado popular sobre ele, ainda que tente se recomendar o contrário. Não se pode esperar menos dos seus leitores.

Para que o seu livro digital pareça profissional e interessante, a capa deve passar essa imagem. Além de tudo, ela também deve condizer com o gênero e conteúdo do livro, de maneira que o público certo seja atraído. Saber quem é seu público e como se comunicar com ele é importante nesta etapa.

Indo ainda mais longe, é preciso levar em consideração que o produto em questão é um ebook, e não um livro impresso. Por esse motivo, a capa deve se destacar em formato de ícone e conter poucas informações, além de grande legibilidade.

Entendemos que nem todos os autores têm condições financeiras para contratar um designer antes de publicar. E, sim, existem outros recursos disponíveis, como aplicativos de design gratuitos online. Mas, sempre que possível, faça o investimento. O retorno virá em royalties.

O seu ebook foi editado por um profissional?

Editar o próprio livro não é uma tarefa fácil e muito o menos o trabalho de um autor. Existem profissionais encarregados disso, que podem oferecer um serviço de excelente qualidade, que levará o seu ebook para outro nível.

É um fato que, ao escrever algo, nós nos acostumamos tanto com nosso próprio texto que temos dificuldade em corrigir e julgar de maneira completamente neutra. É como se não enxergássemos mais as palavras.

Por esse motivo, a opinião de outras pessoas é crucial, e ainda mais recomendável quando o outro é especializado no assunto. A sugestão é que você busque um editor experiente e que se encaixe bem ao seu gênero, estilo de escrita e modelo de trabalho. Para isso, confira nosso artigo como encontrar o editor ideal.

Caso não seja possível contratar alguém, ao menos busque um voluntário que entenda do assunto. De preferência, alguém imparcial e que tenha total liberdade para criticar a sua obra sem prejudicar a relação.

O seu ebook foi formatado adequadamente?

Um dos maiores problemas encontrados em ebooks é a formatação mal feita. Você poderia perder um leitor em potencial ao oferecer uma amostra que apresenta erros.

A Bibliomundi oferece uma plataforma de publicação completa, que conta com o Xeditor e a PublishOne. O resultado é uma formatação perfeita e conversão instantânea de arquivos de texto que ainda não estão no formato epub.

De qualquer forma, ainda é importante se atentar à maneira que você edita e formata seu livro, para que a leitura seja agradável e sem problemas. Use efeitos como negrito, itálico e sublinhado com bom senso. Os seus leitores agradecem.

O seu ebook foi categorizado corretamente?

Quando se trata de vendas pela internet, não atribuir a categoria correta ao seu produto pode ser fatal. A categorização é o sistema de organização que permite que as pessoas interessadas encontrem um produto, muitas vezes sendo este o primeiro contato entre as partes. Ou seja, sem categorias, seu livro não encontrará leitores.

Talvez você não queira rotular sua obra ou até mesmo acredite que ela não é igual a nada já feito. Isso não mudará a realidade: você precisa categorizar seus ebooks mesmo assim. E eles certamente se encaixam em algum lugar, ainda que não seja óbvio para você a princípio.

Quanto mais específico e preciso for, melhor. Se você escreveu a biografia de um músico punk, por exemplo, você pode utilizar o código BISAC para classificar seu livro como uma biografia sobre um músico do gênero punk. É só conferir o exemplo abaixo, com uma imagem de nossa plataforma:

Uma boa categorização ajuda o leitor a encontrar o livro exato que ele precisa. Imagine, por exemplo, o incômodo de um possível consumidor que está em busca de livros de não ficção e de repente esbarra em um romance fantástico. Isso poderia inclusive gerar uma avaliação negativa.

Agora, pense em um leitor curioso, que quer conhecer ebooks novos com base no gênero que o interessa. Vamos supor que ele queira ler sobre culinária escandinava e o seu livro oferece exatamente isso. Pronto, você agora tem um leitor em potencial muito interessado!

A sinopse e a amostra do ebook são atrativas?

Em uma página de vendas, tudo o que você tem em mãos para tornar seu ebook atrativo são: capa, título, sinopse, amostra e avaliações. Já discutimos a capa e as avaliações não estão 100% sob seu controle. Está na hora de trabalhar a sinopse e a amostra.

Em um livro impresso, a sinopse é o que você encontra no verso ou nas orelhas. Há também espaço para incluir comentários e prêmios relevantes, como por exemplo qualquer menção ao seu livro em um jornal de destaque.

Nos ebooks, você tem um espaço para escrever sobre seu livro digital. Use e abuse. É a sua chance de vender seu peixe e despertar a curiosidade do público. Esse texto não precisa ser exclusivamente uma sinopse, mas incluir também outras informações que tipicamente estão presentes na capa de um livro impresso.

Mencione quaisquer prêmios ou menções importantes sobre você, autor, ou suas obras. Inclua citações impactantes do seu livro e, então, faça uma breve sinopse, sem spoilers. É recomendável que todo esse texto seja breve, para não perder a atenção do leitor.

Há, então, a amostra. Boa parte dos leitores prefere conferir a amostra antes de concluir a compra. É o momento que define a venda. Por esse motivo, você deve selecionar o trecho de amostra com muito cuidado e carinho.

Não inclua prefácios ou qualquer parte do livro que não vá direto ao ponto. O trecho selecionado deve mostrar aos leitores do que o seu ebook se trata e encantá-los com o melhor da sua escrita. Faça o público perder tempo e é provável que perca a venda.

O preço de capa do ebook é realista?

Saber como escolher o preço de capa do seu ebook nem sempre é simples. Essa é uma dificuldade normal na hora de vender qualquer produto, mas quando se trata de ebooks a questão é ainda mais complicada. Muitos autores desejam cobrar preços altos, que consideram justos pelo trabalho duro que tiveram.

É preciso, entretanto, ser realista. E a realidade é que consumidores de livros digitais contam com preços baixos. Os best-sellers de nosso catálogo costumam variar de R$ 0,25 a R$ 15. Pode parecer pouco a princípio, mas esses preços fazem parte de uma estratégia que leva a uma quantidade maior de vendas, leitores e avaliações.

Veja, por exemplo, a autora independente americana Amanda Hocking. Seus ebooks de romance paranormal e ficção fantástica são vendidos por valores que costumam ir de US$ 8,99 a até mesmo edições gratuitas. E, com esse modelo, ela já vendeu mais de 1 milhão de cópias.

Uma estratégia inteligente é oferecer ebooks por preços bem baixos a princípios, além de incluir promoções bem divulgadas ocasionalmente. Com o tempo, você ganhará mais avaliações e autoridade e, então, poderá cobrar mais caro.

Você publicou mais livros sob o mesmo nome/pseudônimo?

Quem conhece e gosta de um produto está mais disposto a comprar outros da mesma marca. O mesmo vale para os livros e seus escritores. Um leitor satisfeito terá interesse em ler mais livros do mesmo autor.

Ao lançar mais ebooks, você constituirá uma reputação para si mesmo. É provável até que seus livros apareçam inter-relacionados nas páginas de venda, como compras comuns entre seus leitores. De uma obra para a outra, você terá vendas mais consistentes.

Uma outra dica é convidar os leitores a se inscreverem na sua lista de email na última página do ebook. No marketing, isso se chama “call-to-action”, que é um link ou botão que incentiva o usuário a fazer algo. Ao clicar, ele será redirecionado para uma página de destino onde concluirá a ação.

Com os seus leitores inscritos na lista, você poderá avisá-los sempre que lançar novos ebooks ou até mesmo sobre outros eventos e atividades, como leituras interativas, workshops, cursos, lançamento de merchandising ou novas edições do mesmo livro.

Você elaborou uma estratégia de marketing?

A propaganda é a alma do negócio. Se você deseja conquistar vendas ou mais ainda: ser um autor em tempo integral e depender da escrita como fonte de renda, é necessário entender que o seu próprio nome é uma marca.

Os ebooks são seu produto. A carreira de escritor é o seu negócio. E, para alcançar o sucesso, você deve gerenciá-lo apropriadamente.

Lembra das avaliações, a parte da sua página de vendas que você não pode controlar 100%? É possível melhorar esse quadro com o incentivo correto e uma boa estratégia de marketing.

Solicite avaliações dos seus leitores, envie o seu ebook para blogs e autores relevantes, envie até mesmo para sua família, amigos e colegas.

Crie uma página no Facebook, um perfil no Twitter, outro no Instagram. Tenha seu próprio site, com um blog atualizado e páginas de destino ótimas para vendas. Leia os nossos conteúdos sobre divulgação e faça todo o possível para atrair mais e mais leitores.

O seu sucesso está em suas mãos. Siga as nossas dicas e dê o seu máximo, e seu ebook conseguirá muito mais vendas do que atualmente.

E você, autor? Já botou sua estratégia de vendas em prática? Compartilhe suas experiências e contribua para uma comunidade de escritores ainda mais rica.